Startup: Her er mine vigtigste investeringskriterier

Når du som startup er i markedet efter funding hos Business Angels, så er det meget uklart hvad de enkelte Business Angels har som investeringskriterier. De færreste Business Angels har en hjemmeside hvor deres kriterier står – og det er ikke alle der kan svare klart, hvis du spørger dem. Det betyder, at du som startup navigerer lidt i blinde, og har svært ved at afgøre, hvordan du bedst skal præsentere din case. Som Business Angel går jeg relativt struktureret til værks, når jeg skal…


Vækstfase: Hvornår skal der automatiseres?

Jeg har denne diskussion med flere startups jeg snakker med. Hvornår skal vi bruge tid/penge på automatisering af interne forretningsprocesser? Interne forretningsprocesser kan være: Kunde onboarding (oprettelse af kunder i diverse systemer og støtte dem i processen med at blive gode kunder). Opfølgning på kunder for at øge retention (beholde kunderne længere som kunder). Fakturering af kunder. Salgsprocess med hvilke kommende kunder der skal kontaktes og hvordan. Udregning af KPI’er til at…


Startups med markedsplads. Hvordan er forretningsmodellen?

Det er helt utroligt hvor mange startups jeg ser, hvor idéen er baseret på en IT-baseret markedsplads. Men man skal være skarp på forretningsmodellen, som adskiller sig fra “normale” forretninger, hvor man selv leverer varen/ydelsen. Der er heldigvis ikke noget nyt i markedspladser. De har fungeret helt fra oldtiden, hvor leverandører og kunder samledes på markedspladser og arrangøren udlejede stader (eller tog en procentdel af omsætningen). For at sikre forståelsen af dette…


Startups skal desværre også have styr på forretningsprocesser

Når man taler om forretningsprocesser, så tænker de fleste nok på større og veletablerede virksomheder, der skal have styr på deres mange opgaver og hvordan de enkelte personer/afdelinger skal samarbejde. Jeg må desværre fortælle, at startups også bør bruge tid på at “designe” og følge forskellige forretningsprocesser. Men… Det er selvfølgelig ikke de processer, man har i større virksomheder. Processerne skal designes så de passer præcis til den lille innovative virksomhed,…


Startup: Arbejd på at få monopol

Det lyder måske verdensfjernt at sige, at et startup skal have monopol. Når vi traditionelt taler om monopol, så taler vi om helt store firmaer, der dominerer et marked. Men… jeg mener faktisk hvad jeg skriver. Lad mig starte fra begyndelsen: Det er vigtigt for mig som investor, at det potentielle marked er stort nok til, at virksomheden kan vokse pænt. Det er et af de kriterier, jeg har som investor i startups. Jeg ser også helst, at markedet er stort nok i Danmark, så der kan skabes en…


B2B: Skal man være bange for et konsulentben i sit startup?

Jeg har talt med en del startups, der er igang med at lave et rigtigt godt B2B Saas produkt (et stykke cloudsoftware som er beregnet til virksomheder). Det er typisk et produkt, som vil koste kunderne kr. 200-500 / måned. De fleste har ambition om, at deres produkt skal kunne sælges globalt, og kunderne selv skal kunne oprette sig, og begynde at bruge produktet uden hjælp. Rollemodellerne er løsninger som Trello, Slack, Evernote, GMail, MailChimp, SurveyMonkey og alle de andre produkter, som de…


Startups: Sælg, Sælg, Sælg!

Jeg møder rigtigt mange startups i mit virke som Business Angel. Jeg læser pitch-materialer fra startups, går til pitch-events, og holder en del møder med start-ups. Og der er noget, jeg er meget fortvivlet over: Rigtigt mange start-ups udvikler et næsten færdigt produkt, før de viser det til kunder og forsøger at sælge det. Det betyder, at der er brugt mange timer på at udvikle et produkt, som man ikke kan være helt sikker på har et marked. Og hvor er det ærgerligt! Det er nemlig et faktum, at…