Startups med markedsplads. Hvordan er forretningsmodellen?

Det er helt utroligt hvor mange startups jeg ser, hvor idéen er baseret på en IT-baseret markedsplads. Men man skal være skarp på forretningsmodellen, som adskiller sig fra “normale” forretninger, hvor man selv leverer varen/ydelsen. Der er heldigvis ikke noget nyt i markedspladser. De har fungeret helt fra oldtiden, hvor leverandører og kunder samledes på markedspladser og arrangøren udlejede stader (eller tog en procentdel af omsætningen). For at sikre forståelsen af dette…


Startup: Arbejd på at få monopol

Det lyder måske verdensfjernt at sige, at et startup skal have monopol. Når vi traditionelt taler om monopol, så taler vi om helt store firmaer, der dominerer et marked. Men… jeg mener faktisk hvad jeg skriver. Lad mig starte fra begyndelsen: Det er vigtigt for mig som investor, at det potentielle marked er stort nok til, at virksomheden kan vokse pænt. Det er et af de kriterier, jeg har som investor i startups. Jeg ser også helst, at markedet er stort nok i Danmark, så der kan skabes en…


B2B: Skal man være bange for et konsulentben i sit startup?

Jeg har talt med en del startups, der er igang med at lave et rigtigt godt B2B Saas produkt (et stykke cloudsoftware som er beregnet til virksomheder). Det er typisk et produkt, som vil koste kunderne kr. 200-500 / måned. De fleste har ambition om, at deres produkt skal kunne sælges globalt, og kunderne selv skal kunne oprette sig, og begynde at bruge produktet uden hjælp. Rollemodellerne er løsninger som Trello, Slack, Evernote, GMail, MailChimp, SurveyMonkey og alle de andre produkter, som de…


Startups: Sælg, Sælg, Sælg!

Jeg møder rigtigt mange startups i mit virke som Business Angel. Jeg læser pitch-materialer fra startups, går til pitch-events, og holder en del møder med start-ups. Og der er noget, jeg er meget fortvivlet over: Rigtigt mange start-ups udvikler et næsten færdigt produkt, før de viser det til kunder og forsøger at sælge det. Det betyder, at der er brugt mange timer på at udvikle et produkt, som man ikke kan være helt sikker på har et marked. Og hvor er det ærgerligt! Det er nemlig et faktum, at…